Még mindig működik a PPC és a LinkedIn hirdetés a szakmai szolgáltatóknál?

A PPC nem halott, csak rosszul használjuk. Ez a cikk fő állítása, és van benne igazság: a szakmai szolgáltató cégek marketingesei egyre gyakrabban kérdezik, érdemes-e még pénzt költeni Google- és LinkedIn-hirdetésekre, vagy csak drága kattintásokat vásárolnak. A válasz szerint a probléma nem a fizetett hirdetés maga, hanem az elvárás: mindenki azonnali leadet vár minden egyes kattintástól. Pedig a vevők 95%-a még nem áll készen a vásárlásra - ők nem keresnek szolgáltatót, csak most ismerkednek a problémájukkal. Nekik nem eladni kell, hanem megismertetni magad velük, hogy amikor eljön az idő, rád gondoljanak elsőként.

Itt jön képbe a LinkedIn Thought Leader Ads és a Document Ads: ezek nem a cégoldalról szólnak, hanem egy-egy szakértő arcát és gondolatait viszik előre. Ez logikus lépés, hiszen szakmai szolgáltatásoknál végső soron embereket bérelsz fel, nem logókat. A számok is ezt igazolják: a Thought Leader Ads akár 2,4-szer jobb átkattintási arányt hoz, mint egy sima képes hirdetés. Egy konkrét kampányban pedig a célzott döntéshozók 57%-át sikerült elérni, közel kétszer jobb eredménnyel, mint az iparági átlag - a landing page-en pedig 79%-os elköteleződést mértek.

A tanulság egyszerű: ne várd el minden hirdetéstől ugyanazt. Egy alsó tölcsér-kampányt leadek alapján mérj, egy középső szintűt letöltésekkel vagy regisztrációkkal, a felső szintűt pedig azzal, hogy eljutottál-e a megfelelő emberekhez, és megjegyeztek-e téged. A fizetett hirdetés ne az utolsó lépés legyen ("kész a tartalom, most rakjunk mögé pénzt"), hanem szerves része a tartalom-ökoszisztémának. Egyetlen jó kutatási anyagból dokumentum-hirdetés, videó, cikk és szakértői idézet is születhet - és a hirdetés adatai visszahatnak arra is, milyen tartalmat érdemes legközelebb létrehozni.