Pozicionálás, ami javítja a növekedés gazdaságosságát

Képzeld el, hogy a céged nagyszerű terméket kínál, de mindenki mást mond róla – az értékesítők, a marketingesek, a vezetők. Mi történik ilyenkor? A vevő összezavarodik, és inkább a konkurenciát választja. Ez nem kommunikációs probléma. Ez vezetési probléma. A pozicionálás ugyanis nem marketingfogás – hanem stratégiai döntés arról, hogy miért téged válasszanak, és ne mást.

A legjobb márkák nem mindent akarnak egyszerre elmondani magukról. Egy értékes gondolat köré építkeznek, és azt következetesen képviselik. Gondolj a Tisza Cipőre: nem a technológiáját adja el, hanem azt az érzést, hogy valami valódi és hazai mögé állsz. A hazai középvállalatok sokszor pont ezt tévesztik el. Gyorsan nőnek, felvásárlásokat hajtanak végre, új piacokra lépnek – de a márka nem tart lépést velük. Ami egykor agilis vállalkozói szellemnek tűnt, az mára töredezettnek hat. A kérdés, amit ilyenkor fel kell tenned: milyen értéket teremtesz, amiért a vevő fizet, visszajön, és ajánl másoknak?

A válasz megtalálásához nem elég a marketing vezető. Az egész felsővezetésnek az asztalhoz kell ülnie – vezérigazgatónak, pénzügyi vezetőnek, értékesítési igazgatónak egyaránt. Mert a pozicionálás befolyásolja az árazási erőt, az értékesítés hatékonyságát és a vállalat hosszú távú értékét. A tanulság egyszerű: nem az nyer, akit ismernek – hanem akit választanak.